只要懂得以下的娃娃机营销套路,才能无往不利(珍藏)

作者:动漫小能手    来源:铭灿游乐    发布时间:2019-10-23 23:42:33    浏览量:

  此栏目分享的是有关于娃娃机的一些知识,希望通过此栏目让更多的人了解和认识娃娃机一些小知识。本文讲的是【只要懂得以下的娃娃机营销套路,才能无往不利(珍藏)】,赶快让我们一起探究以下的内容吧。
 


  

  前言:抓娃娃机最近又热起来了

  在经历了10年社区、11年团购、12年垂直电商、13年大数据、14年P2P、15年O2O、16年直播等风口后,2017年,自助设备火起来了,成为了风口上的猪。

  像前阵子一下子涌出了几十家的共享单车、共享充电宝还有商场里无孔不入的自助KTV,各类贩卖机,他们依托于物联网和移动支付,成为了最新潮的共享商业模式。
 

娃娃机

娃娃机曾经遇到的问题

  以往我在商场里看到抓娃娃机,并不想去玩,原因有以下几点:

  1、 娃娃没有吸引力,不值得去试;

  2、 要玩就要先换币,很麻烦,懒得换;

  3、 对于要花多少次抓起娃娃没有概念,很怕损失太多。

  所以我们看到的现象是,要么不玩,即使真的投币去玩,一两次抓不起来娃娃,人们就放弃离开。

  那么,是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃,周末的实地考察让我找到了答案。

  答案就是,新的运营模式

  下面就让我们看看新的运营模式是如何解决以上问题的。

  1、新潮娃娃,满足各种口味

  抓娃娃机终于跟像样的娃娃生产商合作了,这意味着,对于目标人群的定位不再是幼年儿童,我这种奔三的老阿姨也能在十几个娃娃机中找到自己中意的款。

  2、 移动支付解决换币的麻烦

  移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落,以至于带现金的人越来越少,抓娃娃机也不用再通过实体游戏币才能玩,只要扫描二维码付款就能直接启动机器。

  手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱,所以当你扫描二维码在线购买游戏币的时候,购买20个币(一元/个)也没啥感觉。

  3、 雇一个现场小妹控场,最大化玩到底的顾客数量

  这是绝妙的一招,几乎可以让销售额翻上4倍。

 

娃娃机

  我们来看看具体是怎么做的。

  首先,在每个机器中标注本机器里的娃娃单价,比如,娃娃单价是52元;

  然后,现场的控场小妹会告诉你,只要你玩到娃娃单价的一半价格,也就是当你花的游戏币价值超过26元的时候,你就可以请小妹帮你把娃娃摆到一个容易夹出来的位置。

  容易夹出来的位置在出口附近,一端搭在出口上的娃娃,即使夹子半路松开,娃娃也会顺势调入出口。

  控场小妹还会告诉你,你如果花掉了娃娃全价还没有夹到娃娃,娃娃就送给你。

  也许并不是很多人知道,娃娃机是可以设置抓到率的,比如可以设置抓30次成功一次还是50次成功一次。次数只要没有达到,即使爪子抓起娃娃,也会中途松开…

  也就是说,没达到次数,没有人能抓到娃娃。

  再说回顾客,我们看看顾客是怎么一步步花掉越来越多的钱的。

  顾客最开始只是想试试,花了十块钱,他是会放弃还是继续呢?如果他放弃,他就白白损失了10块钱;但是如果他不放弃,只要再花16块钱就能得到帮助,意味着抓到的几率飙升到60%左右。

  当他花钱花到26块钱的时候,还没有抓到娃娃,他会怎么做,是放弃还是继续?他几乎一定会继续玩下去,一是因为他已经得到了额外帮助,抓到的几率已经变得很高,可以肯定在13次之内一定可以抓到;二是因为他已经花了26块钱,白白丢掉已经非常可惜了。

  然后你会发现,想拿走一个娃娃,不花掉40块钱是不太可能的。

  而通常,一个顾客花个10块钱试试运气,就不会继续下去了。
 

娃娃机

  4、 线上活动增加粘性

  是的,抓娃娃机也开始使用新媒体助攻了。

  使用移动支付前,需要关注抓娃娃机的微信服务号,关注就送20积分。一个积分能兑换一个币。

  不仅如此,每周的送币活动也进行的轰轰烈烈,

比如:

  签到的,做问卷调查送币的,还顺便收集下顾客的微信号...

  这些策略让人觉得,赠送的币不玩一下是一种浪费。

  这简直就是一个游戏化大师搞出来的点子,等我攒够了币,我都想再去玩一轮了…


最后推荐阅读文章为娃娃机厂家要怎么学会抓住消费者的心【已解决】


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全国购买娃娃机客户的真是反馈:


来自【天津】的客户反馈:

娃娃机收到了,包装完整没有破损,宝贝外观很漂亮,质量也很好,尤其是老板的服务态度特别好。

来自【重庆】的客户反馈:

娃娃机很满意。做工精细,技术员很详细教我们调试好了机器,很容易上手,很适合我这样的小白。嗯,不错。

来自【中山】的客户反馈:

宝贝收到了,质量很好,款式时尚,看着很上档次,非常高大上,爪子还很灵敏,尺寸高度非常合适,价格也很实惠,性价比很高,准备再入手几台,以后就认准他家咯,值得推荐,好

来自【武汉】的客户反馈:

抓娃娃机很快就收到了,款式大方质量好,颜色也很漂亮。放在店里不占地方玩的人不少,很满意.

来自【长沙】的客户反馈:

材质挺安全的没有异味,款式很可爱小朋友们很喜欢!一收到就可以用了,摆在店门口吸引了很多客户!送的礼品也很棒哦。

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