「在线抓娃娃」是谁撑起了在线抓娃娃机这一片天?

作者:娃娃机小能手    来源:铭灿游乐    发布时间:2019-12-26 18:46:00    浏览量:

  它开始在日本兴起,通过台湾传播到中国大陆,从最初的无名难求的操作,到夜晚的红月亮爆炸。到底是什么让网上抓娃娃变得如此火爆?这个世界的幕后黑手是谁?
 

  一、线上抓娃娃打的热火车朝天,是谁撑起了这一片天?


  据大数据统计结果显示,在排名前4的网络玩偶应用中,女性用户占80%以上,其中一个用户占85%以上。据数据分析,在前4个应用用户群中,25岁以下的用户占了50%以上,其中一款名为Doll Crawl的应用占了65.3%。

  正如犹太人所说,“女人和孩子赚的钱最多”,如果一个产品的目标用户群是女人和孩子,那么这个产品基本上可以和畅销联系在一起。网上抓娃娃的方式简单,不受时间和空间的限制,为网上抓娃娃的发展提供了可能。从北方一线城市到广州深圳,再到二三线城市,网上抓娃娃突破区域限制迅速蔓延到全国。
 

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  二、线上抓娃娃为什么火了,它比线下娃娃机有何优势?


  突破时空限制,一二线城市的竞争日趋激烈,但三、四线城市基本无人看管,同时,群众的需求也日趋激烈。在网上抓到娃娃,可以理顺地域界限,满足三四线城市迅速蔓延和蔓延的市场缺口。

  场地费用和运维成本较低

  线下娃娃机一般位于电影院、KTV、商场等人流密集的地方,租金相对较高,而且在不同区域之间来回填满仓库,存储压力也会加大。相比之下,网上抓娃娃的模式只需要一个仓库来存放机器,而且租金也相对较低,而且玩家只在网上抓取娃娃样品,不需要补货,节省了很多存储成本。

  网上玩偶抓捕系统的重点是社交。在游戏过程中,许多用户可以同时观看和参与讨论。它相当于社交、玩偶捕捉和直播的结合。这是现场直播的旁观者模式。吸引更多的潜在用户群,增加相应的在线成本。
 

  三、在线抓娃娃月流水超千万,商业效益到底如何?它比线下少了哪些成本,又多了哪些额外的支出?


  这时,一个更深层次的问题来了。在线娃娃机赚钱吗?

  我们先来看看离线玩偶机的财务模型。

  玩偶机的成本主要来自设备、玩偶、场地、维修四个环节,收入主要取决于用户投币。让我们根据一个普通商场的场景简单计算一下:

  设备投资:婴儿抓斗机10台,硬币兑换机2台,按行业平均计算。

  每月固定成本投资:9000元/月(10元×3台/天×10台×30天)+场地租金15000元+水电费5000元=29000元

  月流量:按2元/枚计算,每个娃娃20个概率,每天3个娃娃,每月2元×20次×3×10个单位×30天=36000元

  月利润:36000美元-29000美元=7000美元

  资金返还时间:4万元÷7万元=5.71个月

  这是一种理想的财务模式。主要有两个变量,一个是场地租金,另一个是每天使用一台娃娃机的次数。

  这两个变量是正相关的,比如一、二线城市的核心。商场的场地租金很高,但相应的单娃娃机数量也会相对较高。清空整个玩具机通常只需要一个星期天。
 

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  这是离线的,那么在线呢?

  与离线相比,在线玩偶机项目在许多领域节省了不必要的成本:

  由于在线玩偶机制造商一般将设备放在仓库里,场地租金的投资基本上只是线下的一小部分;在避免了碰撞的环境因素后,玩偶机本身可以使用更便宜的材料,成本也相应降低。目前,主流的网络娃娃机价格仍在2000元左右。

  在线娃娃机通常放在仓库里

  这是降低成本的领域,还有许多额外的成本:

  每台在线娃娃机要花费两台额外的网络摄像机的费用;

  快递费。目前,主流平台已经采取了10元一次的快递费,一包多个玩偶免费送货均匀分布。一个娃娃的快递费大约是3元;

  在直播和物联网领域的投资也是必要的技术成本。比如,为了保证画面不被延迟,平台不仅需要像正常直播平台一样支付带宽费用,有时还需要购买实时解决方案来控制爪子。

总的来说,在线和有线的优势,各有特点,抓拍娃娃在线目前发展迅速,拥有数十款在线应用,会不会成为下一个出路?

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