「娃娃机娱乐」估值在1.5亿的娃娃机娱乐这块大蛋糕,该怎么吃?

作者:娃娃机小能手    来源:铭灿游乐    发布时间:2019-12-25 23:41:00    浏览量:

  我能在孩子的成长上花多少时间?这是很多家长都在思考的问题。

  80后、90后,父母的消费观念不断升级,年轻父母加大了对子女教育和生活的投入。除了物质上的支持,他们也愿意花更多的时间和孩子在一起。家庭外娱乐是素质教育和亲子时间的选择之一,也刺激了儿童娱乐业的发展。那么,面对“熊孩子”,商场该如何准备呢?
 

  儿童娱乐消费市场从何而来?


  首先,让我们来看看中国儿童消费市场的规模和容量。

 

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  由于二胎政策推高了生育高峰,未来0-7岁儿童将成为核心消费群体。二胎政策的开放,助推了生育高峰。2016年,我国新生儿超过1750万,从结构上看,分布相对平衡。其中,7岁以下学龄前儿童是主要消费群体,也是未来儿童的核心消费群体。

  近年来,儿童消费市场规模不断扩大。

  据有关部门预测,2020年我国儿童消费市场规模将超过5万亿元,其中儿童娱乐消费市场规模将达到1.5万亿元。儿童市场前景光明。2020年,中国儿童消费市场规模将超过5万亿元。其中,儿童娱乐消费市场规模将达到1.5万亿元。
 

  儿童娱乐产业的发展模式是什么?


  毫无疑问,儿童娱乐市场的区域格局与城市居民的消费力和消费观念有着高度的相关性。

  北京、上海、广州等一线城市是第一梯队。这些城市儿童娱乐业态分布集中,种类繁多,各种知名娃牌正在迅速复制和扩张。北京、四川、重庆和江浙一带是第二梯队。目前,儿童娱乐产业正在逐步兴起,知名娃牌也逐渐进入。中国东部地区是第三梯队,呈现出城市消费能力逐步增强、消费意识逐步增强、儿童商业业态逐步丰富的特点。

  从儿童娱乐在各年龄段的分布来看,儿童娱乐娃牌在各年龄段的分布较为均匀,各年龄段儿童产娃的选择存在差异。

  儿童娱乐产娃主要分布在3-6岁年龄段,其次是6-9岁年龄段。但总体相对分布更为均匀。不同年龄儿童的生长发育阶段不同,需求也不同。因此,应充分考虑儿童娱乐娃牌的定位。

  0-3岁是幼儿教育的黄金时期,是人格和人格发展的基础。它更适合互动和启蒙的消费娃牌。

  3-6岁的孩子充满幻想,行动力强,记忆力正处于提高的最佳时期,适合动手启发娃牌。6-9岁儿童已具备一定的思维能力和判断力,应参加以团队为基础的竞赛活动。9-12岁的孩子需要发展逻辑思维和自我判断能力。此时,角色扮演和兴趣发展活动更适合他们。

  此外,儿童游乐形式是唯一一种比同类型成人更有效率的形式,收入不限于门票收入。

  在分析上海已开业商场业态的表现时不难发现,虽然儿童娱乐业态不如其他儿童业态,但却高于成人娱乐业态,是唯一表现水平高于成人业态的业态。

  主要原因是儿童娱乐业务的收入不仅限于门票收入,还包括衍生服务、衍生零售等多种收入方式。
 

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  最后,儿童娱乐发展的瓶颈是什么?


  一是娃娃机同质化严重,缺乏新颖亮点。

  国内儿童娱乐产业缺乏创意,儿童娱乐娃牌同质化现象严重,仅限于单纯的娱乐设施,如淘气城堡、泡泡球等形式。它在形式上是完全堆叠和模仿的,没有核心竞争力。虽然有一些项目引入了IP,但除了经典的卡通形象外,它们没有记忆点。

  现有IP只使用没有内容的表单,并且缺少内存点。少数项目引入IP,只引用卡通图片,内容不强大,没有个性化,也没有自己的流量。

  二是回访率低,客户粘性弱。

  客户群玩的频率集中在1-2次。其中,随着年龄的增长,顾客的月平均游戏频率较低,特别是7-11岁的儿童,每月玩1-2次,占50%以上。通过对各类娱乐娃牌重复访问率的分析,可以得出集体娱乐行业客户重复访问率明显高于纯娱乐类客户。

  总的来说,国内儿童娱乐消费市场呈现出“冰火两重天”的现状“火”意味着市场发展迅速,市场规模也在不断扩大(龙头企业尚未出现)“冰”是指个体生存困难、娃牌生存期短、同质化导致娃牌严重流失等问题。
 

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  消费娱乐市场有哪些机会


  其中一个机会是,新一代的母亲有很高的消费意愿,更注重“培养”孩子。

  新一代母亲已经有了更多的话语权。从全国来看,近四分之三的家庭主要负责孩子事务的各个方面的决策,一线城市的比例较高。

  新一代妈妈消费水平高,强烈的消费意愿直接刺激了孩子商业业态的发展。同时,新生代妈妈更加注重精细化培训,这将点燃孩子事业发展的新需求。

  新生代妈妈普遍具有较高的消费水平、较高的消费意愿,注重对孩子的精细化培养。80后母亲的月消费水平从4500元到9999元不等,占总人口的68%;带孩子的直接和间接消费占家庭日消费的60%以上;同时,她们的育儿观念也从“养”转变为“养”

  另一个机会是新父母更加注重陪伴成长,外出成为父母与孩子相处的主要方式。

  年轻的父母愿意花更多的时间和孩子在一起。90后,父母

  每天花4.6个小时陪孩子。外出活动已成为父母陪伴孩子度过童年的主要方式,如亲子旅游、外出就餐、外出娱乐等。其中,外出娱乐占父母陪孩子时间的68.9%,将刺激儿童娱乐业的快速发展。

  第三个机会是儿童消费杠杆效应的增强,这也促进了儿童消费向家庭体验消费的转变。

  传统的儿童消费以商娃为中心,模式粗放单一。从横向来看,不同的产娃销售是相互隔离的。从纵向看,消费的连续性差,难以刺激潜在消费。当前儿童消费的发展趋势是以家庭为基础的,具有可重复性和可持续性。首先,儿童消费的杠杆效应可以辐射家庭消费,其次,儿童消费形成的产业链也可以刺激其他消费需求。

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