「娃娃机」到处都有娃娃机,但是谁能解决经营上的难题?

作者:娃娃机小能手    来源:铭灿游乐    发布时间:2019-12-12 17:41:46    浏览量:

  娃娃机有多热? 您可以在购物中心,电影院,游乐园,地铁入口甚至小巷中看到带有娃娃的自助终端。 任何玩过游戏的人都会知道,它吸收黄金的能力不可低估。 以及如何解决婴儿机所面临的问题? 哪些创业公司可以成为其中的黑马? 我们将在下面探讨这些问题。

  在过去的两年中,随着新型自助服务终端(如迷你KTV,自助充电宝和自助咖啡机)的兴起,婴儿机作为自助终端中“老牌”产品的地位逐渐暴露 操作中遇到瓶颈和痛点。

 

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  娃娃机市场的利润可观:


  的在20世纪初的欧洲,“娃娃机”首先以糖果自动售货机的形式出现。 在1980年代,日本开始真正地出现并在台湾流行。 在1990年代,娃娃机从台湾进入中国大陆。

  早期的游戏大厅主要是格斗,射击和体育视频游戏。 客流主要是年轻男性,这对大多数女性没有吸引力。 娃娃机的问世已经满足了妇女和儿童的需求。

  这种属性,再加上娃娃机在人口稠密的地方的位置,以及企业的经营,所获得的利润是非常可观的。

  问题当前的娃娃机操作面临哪些问题?

  市场需求旺盛,再加上“投资少,利润高”的商机不多,因此许多小企业纷纷涌入市场。 拥有20多年的历史,面对迅速变化的消费模式和在不规则的市场中经营,逐渐暴露出越来越多的经营困境。

  根据市场调查分析

  娃娃机的当前操作面临以下问题:


  1.货币兑换麻烦。 如果玩家没有硬币或已经完成投入硬币的工作,则他需要去到硬币兑换机以与钞票或移动支付交换硬币。 货币兑换难度的增加可能会导致一些消费者流失。 对于操作员而言,在增加硬币交换成本的同时,他们还需要每天计数大量硬币和钞票。

  2.较少的游戏创新。 当前的大多数娃娃机继续使用原始的操纵杆游戏方式,这不能为消费者带来新鲜感,允许更多的诱惑进入并分散消费者的娱乐时间。 例如,新颖的剪刀机,推杆机等。

  3.玩家缺乏信心。 在“可调整的爬行速度”成为公开秘密之后,玩家对玩偶机的信任度下降,而不变的游戏玩法将使玩家难以退缩,甚至无法离开。

  4.娃娃的质量低。 机器是一个容器,里面是关键。 目前,玩偶机器中的玩偶(礼物)大多是非正版的异型小屋。 在价值和质量的时代,很难激发人们的消费欲望。

  5,过时的外观。 市场上的大多数娃娃机看起来像旧的卡通图案,色彩丰富,并且容易“崩溃”。 没有记忆点的机器将与其他品牌混淆,从而使消费者难以成为回头客。
 

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  如何突破娃娃机的运营痛点?


  面对众多的运营“痛点”,已入场的公司应该如何一一突破?谁又能成为黑马呢?

  1. 移动支付解决换币的麻烦

  由于移动支付在国内普及,新兴的创业公司也从这一入口着手。以乐摇摇、维码器等公司为代表,从为娃娃机提供趣抓?广告屏+SaaS系统、支付盒子+SaaS 系统入手,以实现移动支付和后台管理功能。

  不用找零钱兑硬币,微信扫码就能玩。乐摇摇的支付盒子内置入机器,通过扫描贴在机器上的二维码投币就可以玩了。而数娱科技稍有不同,其趣抓?广告屏是安装在机器上的,二维码是显示在屏幕上的,也就是说机器不仅多了一个二维码,还多了一块液晶显示屏。

  移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落,以至于带现金的人越来越少,抓娃娃机也不用再通过实体游戏币才能玩,只要扫描二维码付款就能直接启动机器。

  手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱,所以当你扫描二维码在线购买游戏币的时候,购买20个币(一元/个)也没啥感觉。

  对于运营商而言,移动支付和后台系统能提升运营效率,远程监控机器情况、调整抓取率,获取实时交易数据,节省人力物力,实现大范围统一管理的可能。

  2. 娃娃机玩法创新

  如上文所述,因为“抓取率可调”的问题,消费者对于现有的玩法信任度降低,创新的玩法可以提升消费者的体验感,增强信心,同时也迎合了消费者尝新的心态。

  除了提供趣抓?广告屏、支付盒子,数娱科技、友游等公司也采用其他方式突破运营痛点,比如整机智能设备,或智能一体机和定制系统。友游通过移动端给用户更多样的体验,比如友游的积分签到、悬赏任务等等。而据数娱科技介绍,他们利用全球领先的体感人机交互技术,首创趣抓?体感娃娃机,消费者通过手势控制娃娃机的爪子,“隔空”抓娃娃。另外,还有趣抓?剪刀机等新颖娃娃机。除此之外,消费者还可以通过手机远程操控抓娃娃。

  3. 正版娃娃

  据了解,市场上正版公仔的价格在40元~300元之间不等,如果没有合作渠道,运营商需要承担很大的采购成本,因此,运营商通常会在市场上随机采购普通娃娃。

  据数娱科技与维码器透露,他们均在布局娃娃供应链,维码器重点销售正版小 IP 的娃娃,数娱科技则与迪士尼、奥飞等多家礼品商合作,降低整个供应链成本。数娱科技告诉我们,近期就在趣抓?系列礼品机上线了一批正版迪士尼娃娃。未来,运营商也能在趣抓?礼品商城购买到低价正版的娃娃。

  4.满足各种口味的时尚玩偶

  中国制造业已经处于多元化的多个层次,这意味着目标群体的定位不再是年幼的孩子。 我的老姑妈本·桑(Ben San)也可以在十几台娃娃机上找到他最喜欢的模型。

  5.娃娃机外观升级

  除了使机器内部更加智能外,机器的外观还可以使外观对用户更具吸引力。 我们逐渐在市场上看到了各种形状的娃娃机,例如小型火车,飞机,英国电话亭等。 粉色,可爱和卡通娃娃机不再是唯一的选择。

  6.开拓新渠道

  渠道是铺设自助服务终端的最关键因素。 购物中心,商业房地产,地铁,饭店和电影院都是新的渠道。 据悉,大玩家已经与海底捞达成合作,并将游戏设备放置在海底捞之外。 这是跨国合作。 在互联网时代,将玩偶机器与其他格式连接也是解决问题的方法之一。
 

  前景未来发展前景:


  目前,玩偶机正处于奖励期,其形式本身具有巨大的想象空间。 将来,每台娃娃机都可能是IoT终端。 运营商无需在现场通过移动电话观看收入数据和每台机器的故障情况,并进行远程控制和维护。

  美元机类似于其他自助终端。 它本身就是渠道,因此在盈利模式方面,娃娃机运营商还可以与其他企业合作。 例如,通过给其他公共帐户“吸粉”,下载APP以增加用户数量,在线游戏来赢得商家优惠券和其他活动,回馈消费者,并增加运营商的广告收入。

  此外,运营商可以通过LBS定位和积分商城等功能进一步改善离线池化效果。 利用在线和离线双流模型构建健康且不断发展的娱乐物联网生态系统。

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宝贝收到了,质量很好,款式时尚,看着很上档次,非常高大上,爪子还很灵敏,尺寸高度非常合适,价格也很实惠,性价比很高,准备再入手几台,以后就认准他家咯,值得推荐,好

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